Как работать с возражениями и сомнениями клиентов и закрывать сделки
В этом видео:
Как СПИН помогает предотвращать возражения и почему они все-таки появляются. Почему клиенты откладывают или отказываются от, казалось бы, принятого решения: природа и причины возникновения сомнений у клиентов.
Как не перепутать нерешительность и принципиальную неготовность к покупке, что на самом деле стоит за возражениями Ваших клиентов - как выяснить и эффективно справиться с настоящими причинами возражений и сомнений клиентов.
В каких случаях «я подумаю» можно превратить в «я покупаю» и как именно это сделать без излишнего напора, не вызывая отторжения и не испортив личные отношения с клиентом.
Практическая отработка ответов на распространенные и сложные возражения клиентов.
Как сдвинуть с места зависшую сделку, применяя инструменты психологов и коучей.
Эффективная стратегия работы со стопорами клиентов, препятствующими заключению сделки - техники Коуч-контроль и Фрейм-контроль.
Увеличьте свои продажи, обучив менеджеров задавать клиентам правильные вопросы!
Корпоративный тренинг «Стратегия и тактика больших продаж»:
Полная адаптация СПИН под специфику Ваших продаж
Внедрение лучших практик из других отраслей
Быстрое обучение команды и ощутимый результат
https://spincat.ru/education/corporat...
