Vallen mensen uit de boot door jouw prijzen?
Met die prijzen kunnen mijn klanten mij niet meer betalen... Ooit die gedachte al op bezoek gehad in jouw hoofd? Deze urban business legend is niet meer dan dat...
Ontdek hoe je dit trouwens helemaal oplost, ook voor die mensen die jou oprecht niet kunnen betalen...
----
Volg je me hier ook al? 🔥
Gratis community: https://leffmetcaroline.be/community
Facebook: / carolineclaeysbusinesscoach
Instagram: / caroline_claeys_business_coach
LinkedIn: / carolineclaeys
---
prijszetting - betaalbaar - belemmerende overtuigingen
00:00 Met hogere prijzen, sluit ik mensen uit. Ik zorg er dus maar best voor dat de mensen die mijn diensten nodig hebben, ze ook kunnen betalen. Het is dan maar aan mij om meer klanten te vinden.
00:13 Herkenbaar? Dan heb je vast en zeker een heel groot hart. Zelf heb ik deze mythe nog niet zo heel lang geleden kunnen doorprikken. Ik begrijp jouw redenering dus volledig.
00:25 De realiteit ligt echter anders. Niet het budget van jouw potentiële klant, maar wel de waarde die jij brengt bepaalt de prijs van jouw dienst. En voor de mensen die daardoor uit de boot dreigen te vallen, vertel ik jou zometeen hoe je ze een reddingsvest kan geven zonder de jouwe uit te doen. Ik ben Caroline Claeys, jouw praktische business coach. Ik breng helderheid in jouw business voor jouw volgende stap, zodat ondernemen plezant blijft.
00:54 Fantastisch dat jouw verantwoordelijkheidsgevoel jouw prijzen lager wil houden. Ja, mensen hebben jou nodig! Daar ben ik het helemaal mee eens. Het siert je dat je iets wil doen voor mensen die het financieel iets uitdagender hebben dan jij.
01:10 Het stuk waar ik totaal niet akkoord mee ga is het jezelf systematisch in bochten wringen om toch maar je prijzen lager te houden. Mocht je ooit interesse gehad hebben om KMO portefeuille gecertificeerd of VDAB erkend loopbaan coach te worden, dan weet je vast waar ik het over heb. Lagere prijzen betekent niet noodzakelijk een eenvoudige oplossing voor jou.
01:34 Ken je de drama driehoek? Dankzij deze redenering bombardeerde jij jezelf nu net tot redder en dumpte je jouw potentiële klant in de slachtoffer hoek. Dat werkt niet. Voor niemand.
01:48 Jouw prijs reflecteert de waarde. Jouw potentiële klant krijgt dus nooit de kans om in te zien hoe waardevol die tijd met jou wel niet is. Bovendien vermindert de kans op een goede referentie even snel als dat de oplossing ook effectief iets gaat veranderen bij hen. Want ja, voor die prijs verwacht je toch ook gewoon geen mirakels?!
02:11 Daarnaast onthoud je jouw potentiële klant ook van het nemen van zijn of haar verantwoordelijkheid. Iemand die iets echt wil, gaat actief zelf op zoek naar oplossingen. Die brengt ook de tering naar de nering door bijvoorbeeld andere uitgaven even uit te stellen. En dat kan tellen in de persoonlijke groei van die mensen. Bedenk dus maar wat voor gedrag ze gaan tonen eens ze doorhebben dat bij jou de gebraden kippen gewoon zomaar vanzelf in hun mond komen vliegen.
02:47 Het gevaar voor jou is dat je op die manier nog meer mensen in die situatie gaat aantrekken. De vicieuze cirkel en de uitdagingen om jouw boterham veilig te stellen zijn korter bij dan je denkt. Onderschat meteen ook niet wat de kracht is van het imago dat je zo op die manier in de wereld zet. Aldi prijzen voor Aldi kwaliteit, dik OK. Aldi prijzen voor topkwaliteit doet al jouw effort om te tonen waar jij voor staat helemaal teniet.
03:19 Durf echt te gaan voor het idee dat de juiste mensen jou willen én kunnen betalen. Bovendien, als iemand het echt moeilijk gehad heeft om jou te betalen, merk jij ook dat die mensen een boost in zelfvertrouwen krijgen. Meteen komen ze ook in een omgeving van overvloed terecht. En dat is op zich een fortuin waard.
03:41 Ja maar! En wat dan met die paar mensen die jou écht niet kunnen betalen? Persoonlijk werk ik daar met een speciaal tarief. In functie van het aantal klanten waar ik mee bezig ben, komt er af en toe zo eens een plekje vrij. Niet iedereen kan daar aanspraak op maken. Ik leg de lat daar bewust heel erg hoog, zodat die mensen ook effectief het gevoel hebben dat ze er voor te werken hebben en het niet gaat om platte charity, maar wel een balans tussen geven en nemen. Van super groot belang voor hun eigenwaarde trouwens.
04:15 Op die manier kan jij jouw prijzen gerust jouw waarde laten reflecteren. En heb je een oplossing voor die paar mensen die het gewoon eens nodig hebben om bij hun schabernak (nvdr: kraag) gepakt te worden en uit de problemen getild te worden. Win win voor iedereen.
04:31 Jouw klant kan jou écht wel betalen. De keuze is nu aan jou. Blijf je redden door jezelf in gevaar te brengen? Of zorg je voor voldoende reddingsvesten zodat de mensen zichzelf in veiligheid kunnen brengen?
04:45 Ik ben heel erg benieuwd hoe jij dit thema ziet of hoe jij dit oplost. Zie het zitten om het hieronder even te delen? Ik leer ook heel graag van jullie bij.
