Due diligence для продавца в 2023
Почему продавцу выгодно проводить due diligence перед продажей актива? Расскажет руководитель корпоративной и коммерческой практики юридической фирмы Клифф Ирина Субочева.
Несмотря на то, что проведение due diligence (DD) обычно воспринимается как правомочие или обязанность покупателя, мы все чаще в своей практике сталкиваемся с ситуациями, когда продавцы также хотят провести комплексную юридическую проверку планируемого к отчуждению актива.
Такое решение, на наш взгляд, имеет ряд преимуществ:
1. Как бы хорошо не велся бизнес, объективный мониторинг и независимая проверка его состояния позволяют выявить «серые» зоны и риски, которые в процессе ведения бизнеса могут выпасть из поля зрения менеджмента или собственников.
Результаты DD дают более полную и не предвзятую оценку текущего состояния актива и реальные перспективы его продажи на условиях продавца.
2. У продавца появляется возможность заранее устранить выявленные в ходе DD недоработки в части документации или оформления актива, которые могли быть использованы покупателем в процессе переговоров, в т.ч. с целью снижения покупной цены.
3. Учитывая результаты DD, продавец может заранее спрогнозировать и скалькулировать размер финансовых потерь, которые он будет обязан возместить покупателю в случае, если выявленные риски реализуются, или покупатель обратиться в суд с соответствующим требованием.
4. Знание актива позволяет продавцу заранее подготовить и отстоять свою позицию по условиям сделки, в т.ч. в части размера его стоимости. Выработать необходимые аргументы и обоснования на возможные претензии покупателя, в результате чего занять более выгодную переговорную позицию.
Мы рекомендуем нашим клиентам тщательно готовиться к совершению любой сделки, заранее просчитывать и прогнозировать свои «слабые» и наиболее уязвимые стороны, которые могут быть выявлены только в ходе независимого комплексного и квалифицированного DD.
И даже если вы продавец, в ваших интересах увидеть отчуждаемый актив глазами покупателя и заблаговременно подготовиться к его продаже.
Эксперты нашей фирмы имеют богатый опыт проведения DD, в т.ч. со стороны продавца, а также обладают профессиональной компетенцией в части выработки рекомендаций для минимизации выявленных в ходе такой проверки рисков.
Мы всегда исходим из интересов наших клиентов, предоставляя им полное и высококвалифицированное сопровождения на всех этапах сделки, начиная именно с DD как основы любого бизнес-решения.
Подробнее об услуге Due diligence https://pravo.cliff.ru/due-diligence/
