Привлечение клиентов за процент - партнёрская программа для бизнеса
Доступ к обучению по ИИ и библиотеке промптов: https://kurs-aiunivercity.ru/registra...
00:00 - Решает ли партнёрская программа все проблемы бизнеса?
00:40 - Процент с продаж..., а кто продаёт?
01:20 - Как вы можете повлиять на работу чужого отдела продаж?
02:00 - Можно ли платить за рекламу процентами с продаж?
02:46 - Сколько процентов платить с продаж?
05:00 - А нужны ли вы сами компании, которая умеет продавать?
05:55 - Кому на самом деле нужно платить процент с продаж?
06:14 - Единственный путь - нанимать и обучать своих продажников
07:09 - Как построить свою партнёрскую программу в бизнесе
07:33 - Как сделать реферальную программу прозрачной?
08:50 - Где искать партнёров в вашу партнёрскую сеть?
В двух словах, как мы разрабатываем и внедряем партнёрские программы в бизнесы.
Первая задача – это обеспечение прозрачности.
Любой адекватный партнёр вас спросит, а как я узнаю, что ваши менеджеры закрыли тех клиентов, которых я вам подогнал? Это должна быть специальная CRM или SaaS система со сквозной аналитикой, которая выдаёт каждому партнёру в его личном кабинете статистику переходов по его партнёрским ссылкам, показывает конверсию в заявки, показывает, на каком этапе сделки и кто из них уже оплатил.
Вот таких платформ есть несколько и все они прилично стоят, плюс ещё стоимость интеграции под ваш бизнес – это уже минимум 1000 евро.
Вторая задача – это поиск партнёров.
И тут самая распространённая ошибка – это писать о своей партнёрской программе на вашем сайте. Единственное, к чему это ведёт – к обесцениванию вашего продукта.
То есть клиент заходит на ваш сайт, хочет что-то купить и тут видит, что вы партнёрам готовы выплачивать, допустим 25% от стоимости вашего продукта. О чём думает потенциальный покупатель? О том, что он сейчас просто так переплатит эти деньги, так как в стоимость продукта уже заложены эти деньги.
Партнёров надо искать в другом месте. Есть целая каста людей, которые умеют профессионально привлекать клиентов в ваш бизнес. И называются они арбитражники. Просто не все знают, где их искать. А мы знаем. И когда мы запустим вам партнёрскую платформу, то мы потом просто в рассылке рассказываем им о вашей партнёрке.
Какие ошибки допускают предприниматели, когда хотят договориться, чтобы им приводили клиентов за процент?
Первое, процент или прибыль получают с продаж. А продажи делают ваши менеджеры. И ваш менеджер – это единственный человек, чья прибыль может как-то зависеть от его работы, это он сам и его руководитель, РОП.
Второе, если вы хотите, чтобы кто-то за вас продавал ваш продукт за процент, то у вас есть только один путь: нанимать такого человека и обучать продажам. Об этом ещё Константин Бакшт писал 25 лет назад, что если человек умеет продавать, то он уже работает там, где он умеет продавать. Вы ему не нужны.
Он уже занимается продажей какого-то продукта, в котором он хорошо разбирается, у него большой опыт, постоянные клиенты, положительные отзывы и так далее. Думаете, он зачем-то это всё бросит и будет начинать всё с нуля?
И третье, если вы думаете, что какая-то компания будет вкладывать деньги в ваш маркетинг, рекламу, обучать менеджеров продавать ваш продукт, задайте себе вопрос: а вы им зачем нужны? Это уже не ваш бизнес и условия теперь будут ставить вам. Зарабатывают теперь они, а не вы.
