Как риелтору считать клиента. Александр Копытько | Pro.жильё
#нмаркет #новостройки #недвижимость
Гостем подкаста pro.жильё стал специалист по профайлингу и детекции лжи Александр Копытько, который провел обучающий тренинг для риелторов-партнеров Нмаркет.ПРО. Он рассказал, что такое профайлинг, и как он помогает риелтору в переговорах с клиентом. Как по одежде, позе, манере говорить и другим параметрам понять желание покупателя и предложить ему именно то, что его осуществит. Даже если человек пришел совсем с другим запросом.
Александр Копытько рекомендует прочитать книгу «Методика 7 радикалов» Виктора Пономаренко. В ней описаны семь типов личностей и «ключи» к ним, которые помогут в переговорах, личностных отношениях, и, конечно, в продажах. В том числе, недвижимости.
Слушайте аудиоверсию подкаста на Яндекс.Музыке https://music.yandex.ru/album/16531309.
Смотрите другие выпуски подкаста Pro.жильё: • Интервью с экспертами
Подписывайтесь на наш канал в телеграме https://t.me/magentatoday и Дзен https://dzen.ru/magenta.
00:00 Приветствие.
00:38 Что такое профайлинг.
2:20 На какие особенности человека обращать внимание, чтобы считать его потребности.
7:08 Профайлинг и НЛП.
11:18 С чего начать риелтору, который хочет использовать профайлинг в своей работе.
